一、为什么新产品推广总是不成功？
每年都有企业推出新产品，但为什么大多数都悄无声息地消失了？是产品不够好，还是推广方式不对？其实，很多企业在新产品推广时犯了一个致命错误——时机不对。
就像生孩子不能等到年老体衰时才考虑，新产品推广也需要在老产品仍处于上升期时就开始布局。等到老产品卖不动了才推新，市场早已被竞品占领。白酒行业常见的“一两年喝倒一个牌子”现象，往往就是由于新产品接棒不及时。
关键点：
– 旺季前1-2个月是推广黄金期（如中秋前推月饼、春节前推年货）
– 淡季可小范围试点，重点突破核心终端
– 避免在旺季尾声推新，容易遭遇“信心危机”
二、掌握节奏：别让新产品“早衰”
新产品推广最怕什么？不是没人买，而是铺货太快导致价格崩盘！很多企业一上来就追求高铺货率，结局终端卖不动，反而加速产品老化。
正确行为：
1. 分阶段铺货：先攻核心终端（如销量大的超市、网红店），建立消费认知
2. 控制政策释放：促销分3批投放，每波政策推动销量上一个台阶
3. 价格管控：前期保持高价树立形象，后期通过优惠让消费者“占便宜”
> 案例：某食品企业5月推新品，先在农村收麦旺季铺货30%终端，中秋前扩大到80%，春节即成爆款。
三、政策设计：让终端“抢着卖”
为什么终端不愿意推新产品？简单——利润不够！新产品要想快速打开市场，必须给经销商和终端店足够的动力：
有效策略：
– 高开低走定价：标价体现质量，实际成交价通过赠品、满减等方式降低
– 阶梯奖励：销量越高返利越大，刺激终端主动推荐
– 限时特权：前100家签约终端享独家供货权，制造稀缺感
记住：消费者要的不是便宜，而是“占便宜的感觉”。一瓶标价199元的酒，通过“买一赠一”实际单价降到100元，会比直接标价100元卖得更好！
划重点：新产品推广的黄金三角
成功的产品推广=时机×节奏×政策。下次推新品前，先问自己3个难题：
1. 老产品是否还在黄金期？（把握时机）
2. 能否接受前3个月只铺30%终端？（控制节奏）
3. 终端每卖一瓶能多赚几许钱？（政策吸引力）
做好这三点，你的新产品就有机会从“昙花一现”变成“常青树”！
